饮用水经销商盈利好项目，专业家电清洗服务月入万余元
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| 所在地： | 海南海口市 |
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饮用水经销商盈利好项目，专业家电清洗服务月入万余元
目前，桶装水是一个普及的产品，多数市场的竞争都很激烈，所以，如果想在一个桶装水经销商占有率高的市场中取得立足之地是最大的难题。桶装水的客户维护服务，是一个很重要的市场环节。
首先，提高品牌的知名度，要更多的水站经销或展示你的桶装水，目的只有一个，让更多的人知道你的产品，开发更多属于你的潜在客户。而当这些潜在客户转化成实际客户的时候，这些客户数就成了你最大的无形资产。因为桶装水循环消费的方式，购买人群较稳定，所以桶装水经销商不必担心有客户流失的现象。所以，维护客户方面就显得比较重要，可以有更多的精力去开发新的用户。
开发新用户方面可以考虑提高品牌的知名度、服务质量、促销活动、关系营销和直接上门拜访等最大化的增加桶装水经销商自己的新用户。其中桶装水以及饮水机清洗服务，成为维护老客户重要的营销方案。
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桶装水热卖利润降低 经销商日子难过
桶装水利润越来越少，与送水企业“长不大”，小企业甚至个人送水的“散户”低价搅局有直接关系。
家住怡富花园的常女士说，她想喝某品牌的桶装水，就上网查询，送水员就上门送水票、饮水机了。后来她发现，这名送水员完全是“单干户”：自己向桶装水生产企业买水、自己骑个电动摩托车送水，“我与他的联系完全靠电话，如果有一天他不送水了，我一点招都没有。”叶女士有点担心。
业内人士告诉记者，近年来，桶装水配送企业逐年增加，从2000年的几十家，发展到现在大约有150多家。但这一行却始终很难涌现出知名度高的领军企业。水业公司刘先生透露，全厦门每天大概需要两三万桶水，在150多家送水店中，较为正规的企业只占三分之一，其余都属“单干户”或“夫妻店”，或者规模很小。“小规模的送水商主要靠个人配送桶装水，节约了劳动力成本。为了抢占市场，他们大打价格战，分割了相当一部分市场。因为竞争激烈，所以虽然劳动力成本提升，桶装水却始终无法涨价。”
另一家送水企业负责人说，这些“散户”有时做着做着就倒闭了，客户手上的水票只好作废。“他们在开业时会以低价促销卖水票，例如娃哈哈一桶水的进价8元，加上配送成本，怎么也得卖12元。可他们的水票只卖8元。”
此外，这几年净水设备的兴起，也让桶装水市场发生了微妙的变化。不少企业、家庭停止购买桶装水，直接买个净水器，过滤一下自来水就可饮用。送水员小卢透露，“像一些健身房、水疗中心，以前一天要用几十桶水，现在都改成用净水器了。仅这一块，至少流失了两三成的客户。”
在市场上普遍存在“家电清洗难”
“很多保洁公司的门前都贴着空调清洗的字样，但是走进去却不是每家都做这个业务，大多数公司还是以家庭保洁为主，只有为数不多的几家表示做这个业务。”吴女士说，几家公司的要价都比较高，有几十元的，也有近百元的，记者了解到，多数保洁公司家电清洗业务主要是以空调和抽油烟机为主，其余家电清洗服务几乎处在空白。
此外，也有市民表示，不太敢轻易地找街头清洗人员。“找专业保洁公司的人员嘛，嫌贵，找街头清洗的人嘛，怕"受伤"。”家住水务大厦附近的周奶奶说，一次请人清洗抽油烟机，她一转身就被换掉个零件，事后多花了50多块重买。“游击队伍素质不好，像空调更不敢找他们了，能不清洗就不清洗，只能用坏了再说。”周奶奶无奈地说。全 国 招 商 热 线：189 7652 6907 赖有讲先生
对此，不少市民表示，真的希望有既正规又实惠的专业清洗公司出现，这样的话，他们也会经常有意识地清洗家电。
家电清洗市场分析
有家电的地方就有市场，家电清洗剂、消毒剂是一次性消费品，家电需定期清洗保洁，是每一个现代化家庭都需要的，家电清洗市场很大。
目前，家电清洗还是一个新行业，市场还处于空白状态，一、二线城市已经开始出现了专业的家电清洗公司，但对于普通市、县级来说还是一个空白区域。家电清洗的操作模式多样，既可以销售专业的家电清洗产品，也可以上门清洗服务，利用一些简单、价格便宜的专业设备，帮助消费者提供专业的服务！厂 家 加 盟 热 线：189 7652 6907 赖有讲 先生
目前已经出现了多家专业家电清洗加盟公司。
主要项目
1.空调清洗
运用专用的高效空调清洗剂和专用设备，达到清除污垢，除味杀菌，净化空气，保证人体健康；同时可恢复空调制冷、制热性能，节能降耗，延长使用寿命。清洗完毕后即可投入使用。
2.抽油烟机清洗
最新的技术是采用免拆卸清洗方法，不用将抽油烟机全部拆开，即可清洗干净。使用专用的免拆卸清洗剂，快速、有效、彻底清除抽油烟机内外部所有的油污。不伤害抽油烟机的表面及装置，使外壳如新，排烟通畅。
3.电冰箱清洗消毒
冰箱使用长了以后 冰箱中会滋生大量的细菌，如果上时间没有清洗消毒对人体产生很多的危害，可以用冰箱消毒清洗剂 进行消毒！
4.微波炉清洗
清洗微波炉的时候要特别注意清洗门封、玻璃转盘和轴环；微波炉的门封要经常保持洁净，并要定期检查门闩的光洁情况。
5.此外，还有热水器、洗衣机、饮水机、太阳能热水器等家电清洗项目以及地暖、壁挂炉、锅炉清洗等。
综合利润计算：
格科清洗服务+产品赠送+产品销售的模式，极易让客户养成定期消费我们产品和服务的习惯，迅速在所在城市打开知名度，一个50万人口的县城，保守估计5万个家庭，以20%家庭消费我们全系列的产品以及服务200元计算，县级城市1年的市场份额为5万*20%*200=200万元。（厂家 咨 询 电 话 189 7652 6907 赖经理）无论是客户需要电器的保养产品或是服务，都潜意识的想到格科，代理商发展潜力巨大。
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市场运作简述：
1.收费明确合理。
2.小区、家庭、实行包月服务。
3.建立客户服务卡（季度卡，年卡等），定期上门给客户服务。
4.服务要好,培育老客户重复消费和良好的口碑。
5.操作正规,树立良好的诚信。
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企业信息
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